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瑞高科技敢于挑战任天堂

发布时间:2021-01-20 17:36:01 阅读: 来源:钢格栅板厂家

这家做掌机的公司抓住了移动互联网大势,让曾李青甘愿与他们一起创业。

长期以来,中国的掌上游戏机(下简称“掌机”)市场被两款日本公司的产品称霸,分别为索尼的PSP和任天堂NDS。根据2010年的数据报告,两款系列产品占据了国内超过57.6%的掌机市场。它们凭借高质量的游戏内容,多功能娱乐性,以及品牌优势,被国内消费者所推崇,而纵观国内掌机品牌,虽然也占据着市场的半壁江山,且更新换代频繁,却只能以低价策略抢占市场,鲜有售价超过500元的机器。

在这样的市场条件下,深圳瑞高信息技术有限公司(下简称“瑞高科技”)却敢于挑战大牌,推出了一款名为“摩奇(MUCH)”,采用Android操作系统,定价为1599元的3G掌机。它的价格和最新款的PSP、NDS相差无几。

移动时代的新机会

敢于做这件事的人叫王盛,2010年8月他离开了供职多年的华为,10月成立了深圳瑞高科技,并得到了来自腾讯创始人、著名投资人曾李青的3000万人民币投资。这个投资量级远超出了传统意义上天使投资的范畴,而曾李青也干脆加入瑞高的管理团队,担任执行董事长一职,从某种意义上来说进行了二次创业。

这只因,他和王盛同时看到了一个机会。

随着移动互联网的发展,掌机市场受到了很大冲击,越来越多的人习惯于在智能手机、Pad上玩游戏,带动了繁荣的手游市场,包括掌机游戏开发商也纷纷转战手游,内容开发者以及用户的大规模流失,让掌机市场陷入了一片萧条之中,可就在外界唱衰的情况下,王盛却从中看到了机会。“我们希望在掌机产业发展的缝隙,抓住机会,做一件伟大的事。”瑞高CEO王盛说。

市面上的绝大部分的智能手机和Pad都是触屏的,硬件并非为游戏量身打造,用户只能通过屏幕来操控游戏,所以在一些重度游戏的体验上并不好。这就是王盛看到的机会,受市场需求的启发,他计划开发一款兼具Pad功能,且更适应重度游戏操控体验的高端掌机。由于对用户而言,掌机并不像手机一样,是强需求性的产品,所以王盛在做市场预测的时候,将愿意为手游单独配备一个硬件付费的用户规模定在500万的量级。

“我们的目标用户是游戏发烧友,对价格并不敏感,只是追求游戏的体验,他们往往有了Pad,还会买我们的产品。”王盛说,套用“当乐网”创造的术语,这一部分用户是“双限人群”,即时间被控制或地点被控制的人,如军人和学生,他们对移动娱乐有着很强的需求,也许这个例子并不恰当,但不少大学生玩手游的时间主要是上课时间。另外,这部分用户首先应该是移动互联网的用户,熟悉移动互联网服务,知道应用商店是什么、了解游戏下载、安装的步骤,也兼具着移动互联网用户的付费习惯——不愿意为一次性付费内容买单。

去年索尼、任天堂相继推出的新款掌机皆惨淡收场,让王盛越来越清楚的意识到,掌机靠游戏内容前端收费的模式已经是一条死胡同,整个游戏产业的盈利模式慢慢走向后端,就像运营商买话费送手机,证券公司开户送电脑一样;而手机的利润空间越来越低,软件和云端服务的价值也在凸显。

与此同时,游戏硬件产品的特性决定它是高成本的,游戏笔记本的售价普遍高于普通笔记本,优质的游戏体验建立在强大硬件配置的基础上。游戏掌机是一个高投入、高风险的行业,这也是曾李青一次性投资3000万人民币的原因。

安装Android系统的炫产品

摩奇掌机采用5寸TFT电容屏,支持多点触控,外形在经典掌机设计的基础上,增加了游戏手柄式的双摇杆,内置16G内存卡,并配备了前后机械对焦摄像头,不仅可以满足拍摄的需求,还可以在射击类游戏中代替第一视角。

“瑞高现在有6项发明专利申报,已经批准了3项。”王盛说,其中最值得一提的专利技术是压力感应按键,摩奇的按键最多能检测到1公斤的力,每100克的力一个台阶,在力的不同阶段,会体现不同的游戏效果。

手游在嵌入瑞高自主研发的SDK之后,就可以自动匹配按键压力感应功能,如赛车游戏的油门在其他掌机上是由时间控制的,时间越长油门越大,而在摩奇掌机上,油门的大小是由按键的力度决定的,还原了更真实的游戏感受。“光是重力感应的按压测试,我们就做了200多万次,通过一次次的微调来实现按键感应的稳定性。”王盛说。

摩奇另一个关键技术是可以通过按键来辅助触摸屏,实现端游的操控。一体化的方向按键也是摩奇区别PSP等掌机的重要一点,包括按钮的弧度、手感,都要经过精细测量,为玩游戏所量身打造,高端手机上才会配备的陀螺仪重力感应芯片,在摩奇上同样有所体现。“说白了摩奇就是一款为玩游戏量身打造的Pad。”在竞争激烈的手机产业,硬件的成本不断下滑,瑞高身处其中,既可以享受到智能终端产业链竞争的好处,同时又远离手机品类,可以维持相对稳定的价格。

为了达到最佳透光率,优化电容感应,摩奇使用的面板是整整的一块玻璃,并且根据按键数在上面打了11个孔,极大了增加了制作成本,但作为非必需品,很难因为成本的提高而提高售价,索尼通过卖游戏拷贝盈利,任天堂一半的收入来自于游戏拷贝,另一半来自硬件,“用户的价值在于有意付费,他通过游戏付费,我们和游戏厂商分成,商业模式的链条偏后端。”王盛说,瑞高在商业模式中将自己定位于打通上下游产业链的内容运营平台,在销售硬件的同时,向游戏提供商收取平台费。“前端即使难呢过赚到钱也是暂时的,因为一旦赚钱,很多人就会冲进来,产生如手机行业一样的竞争。”

采用Android操作系统所带来的开放性是摩奇和传统掌机相比的最大优势,时下所有的Android游戏都可以在摩奇上运行,玩家不仅可以自主安装,还可以通过摩奇的类应用商店“游戏仓”,下载到经过适配,可以最大限度调动机器性能,达到最佳游戏效果的游戏。“我们不会去破解游戏,而是让现有的游戏变得更好玩。”王盛说,通过后台定义数据文件,在联网的情况下,只要有适合键盘操作的游戏,都会自动下载配置文件,玩家只需要按照配置文件操作,就可以使用键盘玩游戏。

“游戏发行商跟我们合作发行游戏,我们帮他们定制服务,帮他们发行的更好。”摩奇不仅支持单机游戏,还可以通过3G信号玩网络游戏,玩家通过使用瑞高和联通合作推出的专用3G流量套餐卡,可以享受较低的网络资费。目前瑞高已经和QQ游戏、当乐、多玩等多家游戏开发平台达成合作,为游戏仓内适配了几百款游戏。

此外,玩家不仅可以通过3G信号玩网游,还可以用微信、看微博等,使用一切移动互联网上的应用。摩奇目前的销售渠道以线上为主,以及陆续在拍拍、京东、淘宝上开店,同时还在和移客、顺电等线下渠道商合作,拓展市场。虽然各大手机厂商纷纷推出游戏手机,不过受限于电池使用时间和硬件配置,王盛认为摩奇可以在精分的游戏“发烧友”市场抢占市场,“我们正在推进一个音乐计划,把摩奇充满电,连续播放音乐500个小时以上,希望能拿个吉尼斯世界纪录回来。”王盛说。

(文/郑江波)

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