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开大卖场能否成服装营销天平平衡的制胜法宝店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 02:03:14 阅读: 来源:钢格栅板厂家

导语:许多服装企业的老板感叹靠天吃饭难,库存积压让人发愁。而对服装进行打折,开大卖场是否成为解决库存,保持服装营销天平平衡的制胜法宝?

季节对服装行业存在至关重要的影响。服装的时尚性、潮流性以及人们追求时新必然会使服装销售依赖天气的变化。许多服装企业的老板感叹靠天吃饭难,库存积压让人发愁。而对服装进行打折,开大卖场是否成为解决库存,保持服装营销天平平衡的制胜法宝?

库存,一个难以解开的结

不管是打折还是特价,与服装库存有着千丝万缕的联系。服装企业多年来面临库存的尴尬,一直是一个令人头疼的问题。

拿休闲服来说,休闲服装市场对流行非常敏锐,更新淘汰特别快,一不小心就会带来大量的库存。像公园路常见的休闲新品上市时候卖一两百元左右,而到换季时候则经常几十元一件疯狂大甩卖,有些夏季T恤甚至低至15元两件的超低价。女装库存则更严重。女装款式、面料更新快,有人称女装像蔬菜一样有保鲜期,一旦过季就没有市场,卖不出去的女装产品到第二年恐怕连处理都难了。

以“折”出招

解决库存的方式有很多种,最常见的有大卖场、折扣店、附加推销等等。许多休闲品牌在温州五马街上拥有规模较大的旗舰店。将店开在五马街主要是为了打造品牌形象,然而,穿插在正价产品中的折扣往往给店铺带来极旺的人气。美特斯邦威拥有三层楼商场式的店铺,其过季产品主要集中在三楼销售,这就等于在自家店楼上开了家特卖场,把正价与特价产品分开,同样的装修风格与优质的服务,使得追求实惠的顾客心甘情愿多走一层。这种针对消费者的不同需求,明确定位,为特卖场带来人气不失为一个好办法。

对于解决库存,北极新秀也有自己的招。北极新秀服饰公司董事长倪学善称之为“熟人折扣”。顾客可以通过熟人到公司内部购买折数很低的产品,这种折扣方式应该算得上比较独特。以往针对相对滞销的款式,北极新秀主要的做法是换下原来的牌子,以较低的价格从批发市场流通出去,如转移到瑞安商贸城,转移到江苏、沈阳等外省市场。这样既可以使库存包袱甩得更快,又不至于影响品牌的整体形象和价格体系。现在库存少,通过人情打折的方式也能解决不少的库存。

五马街作为服装之都最为繁华的商业步行街,人流量大,人气旺。休闲品牌抓住这一优势,大做文章。近日来,拜丽德企业聘请形象代言人朴树的消息如热浪般席卷五马街,随之而来的是让消费者眉开眼笑的折扣。一次活动推出20多款的服饰促销打折,形式包括买二送一,买一有礼。据拜丽德店店长介绍,“像这些当季的产品能够买两件送一件,折扣相当于6.5折左右,利润是较低的,主要还是为了推出形象代言人。薄利多销,活动推出后,营业额相比前半个月明显增加,对于折扣,顾客是满心欢喜的。”

温州某著名服装企业在其集团总部一楼面积近700平方米的大型特卖场已经有4年多的历史,是其唯一一家特卖场。该企业提倡不打折,所以全国各地返回的服装都汇集到这家特卖场,直接由总公司按过季的年份先后给西服定价,价位从400-900元不等。据该企业有关负责人介绍,这家特卖店的销售量很大,保守估计平均每天在一万元左右的销售额。销售对象分为两部分,一部分是来自全国各地到该企业参观的旅游者和考察人员,另一部分则是逢年过节特地赶到该企业的当地市民。特价店地址不在热闹的市区街道,店铺又直接属于公司,专门开设这样的特卖场既不影响新货又能顺利处理存货,收到了比较好的效果。

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