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我国300家药企涉足药妆营销前途未卜

发布时间:2020-07-13 20:11:04 阅读: 来源:钢格栅板厂家

目前,药企中药妆业务定位大多对消费者需求和行为的研究不够,造成300家药企涉足药妆营销渠道上受困,多数业务仍处投入期。由于缺乏品牌和营销资源的优势,导致目前药企涉足药妆营销前途未卜 。

云南白药不仅有白药,还有牙膏、洗发水;马应龙不仅只是痔疮膏,还有八宝眼霜。药企这些品类庞杂的日化业务,在业内统称为药妆。

最近几年,在主营业务利润逐渐摊薄的状况下,云南白药、片仔癀、马应龙、同仁堂、滇虹药业等纷纷进行大健康转型,药妆成为其中关键业务,目前已有近300家药企涉及化妆品业务。

不过,受制于营销渠道难以铺开,大部分药企的药妆业务仍处于投入期,何时能够盈利还是未知数。

做药难,推药妆

云南白药2012年中报显示,工业收入增长28%,毛利率下降14%。公司解释毛利率下降的原因有三:药品的产品结构有调整,低毛利率的普药占比上升;中药材等原材料价格持续上涨,导致生产成本上升;整体搬迁后,制造费用中的折旧费大幅增加,人工费用增加。

营业成本上升、毛利率下降,作为老牌药企,云南白药上半年的业绩恰好是医药行业上半年运行的一个典型缩影。中国医药企业管理协会会长于明德在8月24日召开的2012中国药品零售业信息发布会上指出,上半年医药行业的销售收入和利润总额依然保持两位数的增长,但增幅都在下降。

药品降价、招标唯低价是取、抗生素限用等新医改政策正在吞噬药企主营业务利润,不少药企开始在非药品业务上做文章,大健康概念应运而生,药妆业务成为转型的一大方向。

云南白药牙膏早已成为业内大健康业务转型的成功案例。去年,云南白药牙膏销售额就已超过10亿元,成为云南白药药妆业务的核心产品。

目前,云南白药药妆业务包括三类产品:云南白药牙膏系列、养元青洗发水系列、沐浴露和面膜等身体护理产品。云南白药健康事业部上半年收入达7.5亿元,其中牙膏系列销售额7亿元,洗发水5000万元,身体护理产品仍属于市场铺货期。

片仔癀也是较早介入药妆业务的老牌药企。在片仔癀2011年10亿元的销售收入中,化妆品、护肤品销售收入7658万元,在公司销售额中占比7.5%。根据公司目标,未来5年片仔癀药妆和牙膏将是公司的主要营收增长点,预期2015年销售达到5亿元。

有数据显示,2010年我国化妆品市场销售总额达1200亿元,其中药妆市场总额达480亿元。这让更多的药企投身药妆行业,分食蛋糕。

2010年,马应龙八宝眼霜的销售额突破1000万元。2011年末,马应龙成立湖北马应龙八宝生物科技有限公司,推广眼妆系列产品,围绕眼部护理为中心(约占70%),另外还有袪痘等面部护理产品。

在全球,药企做药妆并非没有先例。英国葛兰素史克公司2009年7月以36亿美元收购了全球知名药妆品牌施泰福,并在2010年将施泰福业务拓展到中国,目前施泰福已在上海、广州等大城市药店设有专柜。 上一页 1 2 下一页

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