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索尼启动2014投影机经销商战略研讨会新日

发布时间:2020-01-16 02:58:07 阅读: 来源:钢格栅板厂家

【中国数字视听网讯】2014年11月,索尼投影机经销商战略研讨会成功举行。来自全国的近40家索尼商教投影机经销商代表齐聚山城重庆,与索尼一道回顾了一年来在市场中打拼的经历和成绩,共同总结交流销售实战经验,并针对下一阶段的发展进行了缜密地规划和多角度地展望。

研讨会现场

研讨会现场气氛热烈,索尼公司嘉宾及取得优秀业绩的经销商代表相继发言。2014年,中国投影机市场发展变化异常迅速,索尼公司也在原有渠道策略和安排的基础上,启动了相应的调整机制,一年来,通过索尼与经销商合作伙伴的共同努力,达到了调整前的预期。“合作”与“共赢”作为索尼一直坚持的渠道理念,始终是渠道体系建设任务的核心,并为渠道的发展和销售业绩的提升提供着强劲的驱动力。

首先,索尼中国专业系统集团显示设备销售部总监赵继昌先生,回顾了2014财年截至目前的销售情况。以销售数量和金额来看,索尼商教投影机取得了不俗的成绩,这在竞争激烈的国内市场中实属不易;而纵向来看,众多型号产品相较上一财年同期都有较大提高,保持了稳定的良性增长,这也是对索尼销售策略调整的最直接反馈。面对索尼销售业绩的提升,赵继昌先生对为之付出不懈努力的经销商队伍表达了由衷的感谢,并能期待所有合作伙伴在未来继续精诚团结,用敏锐的市场感知力将销售机会转化为销售业绩。下一步,索尼将继续紧扣“客户”、“应用”、“方案”三个关键点,进行高效的渠道整合,并在进行产品销售的同时,向行业用户提供包括“索尼教育解决方案”在内的众多服务和系统解决方案。

显示设备销售部总监赵继昌先生(左)显示设备市场部副总监栋高启先生(中)显示设备市场部产品经理李凤小姐(右)

随后,索尼中国专业系统集团显示设备市场部副总监栋高启先生,就索尼投影机业务的市场发展方向进行了主题发言。在索尼全球业务层面,显示设备业务取得了令人骄傲的销售成绩,而中国在其中的贡献占到了相当大的比例。随着索尼4K、激光等一系列重量级投影产品的陆续上市,索尼继续巩固了其技术和产品“领军者”和“革新者”的形象。而在商教投影机领域,索尼将继续加强其产品线,在市场相对成熟、行业产品同质化严重、同行价格竞争激烈的环境中,通过有针对性地市场细分,扩大其向市场提供的产品领域,用差异化的产品和解决方案,创造更多的附加价值,提高投入和产出的效率,以此赢得客户青睐,继续扩大在市场中的占有率。

长久以来,索尼投影机产品的高品质图像、便捷安装、高效节能、灵活互动等诸多功能,已经为索尼赢得了良好的市场口碑和商誉,而持续不断地扩充其产品线,将精良的技术转化为简单易用的产品,是索尼为之努力的方向之一。本次战略研讨会上,索尼中国专业系统集团显示设备市场部产品经理李凤小姐,为与会来宾详细介绍了索尼的技术优势和产品线阵容。在商教投影机市场上,索尼的短焦、超短焦产品占有相当部分的市场份额,一些具备互动功能的型号更是受到了用户的广泛欢迎。今年秋季刚刚发布的EX\EX\SX\SW系列教育投影机,保持了索尼长久以来坚持的清晰画面,全新设计的静电过滤网让灯泡的使用时间更长,而丰富的无线网络接入功能和人性化的智能节能模式,使课堂教学体验便捷高效、妙趣横生。

为向教育用户提供更加完善的服务,索尼特别融合了投影机、节目制作、视频会议等业务的优势,打造面向教育用户的灵活可靠、具有高附加价值的解决方案。研讨会上,索尼中国专业系统集团教育解决方案部门高级经理李胜先生,以 “录播系统”、“多视窗演示系统” 和“节目制作系统”为主线,配合实际演示环节,向与会嘉宾介绍了索尼深入教育行业的解决方案内容:索尼拥有完备的录播系统产品线,可针对“班班通”、“公开课”、“精品课”等不同种类教育录播需求,提供高质量、简安装、易使用、免调试的录播系统;多视窗演示系统,可令教师在课堂演示环节中,通过操作无线鼠标或平板电脑,轻松进行信号源切换并进行画面放大缩小等操作,不论是PPT、静态图片、图片文件夹还是视频文件,都可以轻松应对;而索尼独有的w-EFP全无线高清移动节目制作系统,可将用户从繁琐的连线和系统搭建中解放出来,且只需单人即可完成整个课程录制过程,大大降低了对节目录制人员的技术水平要求,十分适合教育用户日常使用。活动中,w-EFP全无线高清移动节目制作系统也现身会场,供与会人员进行实际操作体验。

教育解决方案部门高级经理李胜先生(左)显示设备销售部副总监梁志平先生(右)

对于经销商伙伴关心的渠道政策问题,显示设备销售部副总监梁志平先生与嘉宾进行了细致地探讨,同时表示,经销商在提升自身销售能力的同时,应时刻谨记自我学习和自我提高,通过明确自身定位,合理建设公司组织结构,在目标明确的前提下谋求长效发展,推动合理市场竞争,将渠道能力做强。

索尼嘉宾发言环节之后,经销商伙伴分为渠道和行业两部分进行分组讨论,多家曾取得优异成绩的经销商代表进行了经验分享,台下人员相互进行交流互动,并将意见与建议向索尼公司进行了积极反馈,整场气氛相当热烈。

多年来,索尼坚持扁平化的投影机销售渠道体系,深入中国投影市场,在瞬息万变的市场环境中取得了优异的成绩,且不断发展壮大。项目机遇只偏爱有准备且有实力的公司,索尼与渠道伙伴将会互为依托互为臂膀,始终如一地秉持“合作”、“共赢”理念,在未来继续紧密合作,取得更多业绩突破。

(编辑:石头)

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